传统矿山机械鄂式破石机机械行业的电商业务发展绝对不是建个商城网站,“互联网+”带来的将是整个运营体系变革,资源重新分配的挑战,需要企业建立一种适应互联网营销的快速响应的经营模式。这其中,对企业有要求,对用户的利益也有关联。对企业的要求包括:效率成本需要耕地、经营效率要更高、服务产品要更多,同时还需要企业有更新颖的生产组织和经营模式。为用户带来的利益则包括:个性化的产品、更透明的价格、标准的服务和便捷安全的购买消费模式。
因为“互联网+”概念的引入,对企业来说,需要对原有优势资源重新进行排列组合,这样才能让企业迸发更大的活力。那么,要如何看待网上销售和代理商之间的相互融合和渠道电商化呢?我觉得,这是一个充满机遇又互补的事情。“互联网+”在运营成本、价格竞争、经营效率效果以及消费者心理满足等方面带来了新的体验。比如,之前的销售成本、库存成本、物流成本等都会得到改善,同时也可以缩短厂家与客户接触的平台,扩大用户找到厂商和代理商的入口,缩短客户需求满足的响应时间等等。而在另外一个方面,两个渠道,能够增加产品的互补性;线上完成订单,线下配送、服务及收款,给予线下渠道伙伴更多的销售机会和服务范围,享受O2O红利等等。总而言之,针对工程机械设备而言,厂家电商平台和代理商电商平台资源共享,实现渠道电商化,不仅提高了代理商服务当地市场的能力,同时更提升了当地用户对于代理商的沟通速度和采购诉求;形成良好的渠道电商化生态链。
一直以来,郑州华阳破碎机之所以在“互联网+”和电商方面成绩突出,主要原因就是我们把时间花在用户身上,我们倾听客户之声,了解客户真实需求。客户关心的是什么?我们就为客户提供什么。矿山信息、操作培训、盈利模式、优惠信息、支付安全、价格优惠、技术参数、施工案例、设备使用情况、维修保养、专家解答等等许多,目的只有一个,让客户满意。
郑州华阳机械设备有限公司生产的重型锤式破碎机、反击式破碎机、颚式破碎机、双转子制砂机、圆锥破碎机、双击破碎机、球磨机、回转窑、双辊破碎机、齿辊破碎机等设备在国内市场销量领先,各种材质破碎机配件:鄂板、衬板、锤头、衬板等矿山配件国内名列前茅。
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