事实上，木门经销商在从事日常终端工作的时候，要谨记：终端活化不能就活化而活化，要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向!木门经销商要经常思考的是，您的产品都有什么与众不同的特性?从公司的“王牌技术”里面，究竟能挑出哪些最为差异化和最容易区分辨认的特性?他们各自的特点顾客如何分清?你自己都记住了哪些特性?等等。试想如果连我们自身都没有一个相对明朗的头绪，还怎么去引导顾客呢?
据丰德门业长期市场观察，发现有许多顾客在大型家居卖场随机游荡采购木门的时候，最关注的第一要素是木门的花色和纹理(也就是第一视觉印象)，只有花色和纹理他看着顺眼甚至是非常喜欢，眼前一亮，才会有可能留下来耐心听导购员介绍产品的性能、质地以及其他高深难懂的术语和参数，最后往往会在价格的“层级对应"上选择合适的交汇点而成交。而我们许多终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，或者说自己的产品木材质量有多么好，或者说自己的产品甲醛含量有多么低。其实这些都很难形成消费者的直观印象，也就很难对消费者的决策起到太大的促成作用。
终端的木门经销商一定要谨记：你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。终端市场不能想当然。真正的终端智慧永远产生于终端实地的实践、观察和总结之中。
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