厦门仲鑫航自动化设备有限公司销售部

　　在对既有建筑改造过程中，采用变频技术的现象逐渐增多。设备采用变频技术，虽然理论上能够有效节能，但系统效率并无太大改善，同时还将给供电系统带来更多谐波。不管什么系统，其初始状况由于设计考虑不周而存在一定缺陷，只依靠电气专业自动控制系统达到效果几乎是不可能的。

 

　　随着计算机技术、控制技术、网络技术、通信技术、显示技术和计算机软件技术的发展，建筑设备监控系统的性能更趋优异，成为实现建筑节能的有效方式和手段，可以全方位地对建筑各类机电设备进行最佳控制，在满足需要的前提下最大限度地实现节能。目前，世界上已有施耐德、ABB、奇胜等专业公司推出包括变配电、暖通领域的智能监控系统以及智能照明控制系统。

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    一投石激起千层浪。联想到从金融危机之后，各大国际一线品牌的战略转向，中端市场似乎一夜之间成为了人见人爱的香饽饽。DCS市场作为项目型市场，市场年景的好与坏，与流程行业大型项目的批复直接相关。同时DCS市场又是一个相对简单的市场。这里的简单是说，参与市场竞争的厂商少，同时竞争的领域和优势分明。DCS这个产品和PLC、变频器等产品不同，需要一个长期的经验积累，特别是对工艺的理解和吸收。因此在自动化市场上，我们可以看到层出不穷的仪表厂商，但是DCS厂商就只有屈指可数的几家，并且都是在行业内深耕数十年才在市场上站稳脚跟。近几年，DCS市场的参与者没有明显的变化。而在电力这个对DCS市场贡献最大的行业，对项目上马控制严谨。各大DCS厂商在各自原有领域保持优势已经支持不了业绩的增长压力。从传统上来看，霍尼韦尔是中高端DCS市场的领头羊，而浙江中控则在中小型DCS市场领跑。这次，霍尼韦尔把手伸的更长，虽说是可以理解的，但是必定要触动很多低端市场既有厂商的奶酪。那么，霍尼韦尔此举到底将给市场带来什么样的影响？而进入2012年，DCS中端市场又将有什么样的变化呢？

 

 

    相比于坚持走高端大系统路线的艾默生和霍尼韦尔，ABB率先走出的这步棋，现在看来是非常明智的。仅在过去的一年，Winmation的销售额实现200%的增长，发货量400%的增长。不断获得如BASF等大客户的亲睐。这些成绩，想必会触动其他外资企业的敏感神经。并且，ABB建立盈控后采用的是研发、生产、销售和服务全部独立的模式进行运营，这与一般外资企业进入中低端市场惯用的手法也不一样。一般来讲，新设置一条产品线，新开发一些渠道，甚至建设一个新的销售团队，都是惯用的手法。甚至采用资本运作的方式收购一些国内厂家品牌，是我们经常可以看到的。而全资从零开始设立一个新的公司，不能不说是一个新鲜的冒险。虽说此次霍尼韦尔高增长地区总裁沈达理指出：“PlantCruise by Experion的推出，展示了我们针对市场变化反应快速，深谙中端市场用户所需的能力。我们要成为一个真正的‘中国式的竞争者’，吸收‘中国式的竞争者’的精髓。”但是从这次霍尼韦尔的实际举动来看，却并没有走出惯用的圈子：新发布一条产品线，但是共用研发、生产和服务团队。以笔者看来，有些换汤不换药的嫌疑，其实际效果还需要时间来检验。