威格利贸易有限公司

威格利空调清剂即可流通销售又适合开展清洗服务，是典型的“产品+服务”的整合营销模式，为代理商的盈利提供双重保障！

一、            直接经销产品：（上柜就走量，铺货就赚钱！）

1．代理商选择当地较有名气的、客流量大的卖场，只需占用一节位置不大的专柜或超市货架，在旁边放台VCD，不断的播放空调清洗的必要性及紧迫性，激发顾客的购买欲，派促销员现场讲解威格利空调清洗剂的特点及使用方法，如条件允许也可以在空调上面直接示范，让顾客通过眼睛看（灰尘不见了，油渍污物没有了，肮脏的空调焕然一新），鼻子闻（原来因为细菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮湿气味没有了，取而代之的是威格利空调清洗剂独到的清香柠檬味，让人倍感舒爽），耳朵听（可以有效的降低空调原来运行时的噪音及嗡嗡声），人体感觉（威格利空调清洗剂可显著的促进和改善空调循环系统的使用性能，缩短了空调制冷、制热的时间，原先需要近半个小时才能达到的设定温度，现在只需要十多分钟就可以）。

在讲解示范的过程中，注重强调威格利空调清洗剂的杀菌除味、预防空调病、节能省电和保护压缩机，延长空调使用寿命的特点！通过简单讲解，每个卖场每天至少能卖十五瓶，即使只开发当地三个卖场，每月毛利至少为：

2．在社区门口做形象宣传和产品宣传，激发人们的购买意识，投入只需要一张桌子一个条幅即可，广泛散发宣传彩页，现场讲解示范，选择行政单位住宅楼、教师医院家属院或中高档居住小区，强调如购买产品可免费上门进行专业清洗服务（清洗一台收费50元左右，购买产品只需38元，顾客当然乐意接受）。然后通过良好的口碑宣传，向下一位顾客介绍本社区已经有某某用户在使用本品，以促进该潜在顾客的购买。即使只做双休日，每天接受的顾客至少也会有十户，如果开发10个社区进行促销，则每月毛利至少为：

3.聘3—5名兼职营销员以批发价拿到效益比较好的企事业单位、学校、医院、公司等部门做福利团购，强调“凉爽健康，一个都不能少”！和“送礼送健康”的消费观念，开展团购的重点在于人际交往与沟通，要给予具体经办人以适当的酬劳。团购销量潜力巨大，如能适当加以开拓，则销量可观，利润丰厚！

4.批发给当地的空调经销商，在销售空调时做赠品用或联系当地的家政服务公司向其传授空调清洗技术并供应清洗剂。夏季是空调销售和清洗的高峰，伴随着空调的旺销和清洗业务的广泛深入，空调清洗剂的销售自然成千上万！

二、            上门清洗服务（走进千家万户，赢得万千收入）

1．无需门面，只需一间办公室（作接待室）即可，且费用越低越好；到电信局申请一部电话，号码越容易记越好，方便业务联系用；

2．在当地晨报、晚报等报刊上做个开业广告，以后可在报纸中缝或分类广告中长期做宣传，花费不多，效果好；

3．直接到各大单位、大公司联系，当场示范清洗效果，攻下一个单位至少可以清洗几十甚至几百台空调，更可以带动其它单位和在单位上班的职工的家庭空调清洗业务；

4．可与当地的公交公司合作，将广告张贴在公交车辆上或直接做车身广告；聘请一些业务员，散发一些宣传材料；

5．规定所有员工必须统一着装，工作服上印有醒目的单位标识及电话号码，提高人们的注意力；

6．与一些物业管理公司合作，由物业公司出面，承揽一些成片清洗业务，与其分成；

7．让接受过清洗服务的客户宣传介绍，每介绍一家给一定的比例提成，这样可一传十，十传百，带动一大片；

8.订做一些有特点的横幅或大的标牌，在客户家搞清洗时挂在室外，提高影响力。

上门清洗服务向顾客提供的是优质的清洗效果和专业的服务精神，代理商做清洗服务利润空间巨大，赚的是劳务费，威格利空调清洗剂600ml/瓶，可以清洗分体1匹空调3—5台，代理价18元，清洗每台空调的成本5元左右，收费标准，分体60-70元，柜机80-100元，效益十分可观，重点联系宾馆、酒店、学校、医院效益好的使用空调多的企事业单位，一个单位就可创造成千上万的收入，收回全部代理投入！

举例：代理商聘请2名业务员，每名业务员每天至少能联系到10个散户，每散户平均收费60元，该代理商平均每周联系到一个拥有百台空调的单位，每台按30元计算（单位要注意给具体经办人相应的劳务报酬）则该代理商月收入为：