经常会接到客户打电话来询价，听的比较多的是，你们公司那个防爆led灯(多少)W的价格是多少?像这种我们经常会问下客户要集成的还是方的，后面再报价，而有的客户直接问你们公司led防爆灯是多少钱一盏?让我们一下子报不出来，在这个时候我们就会问客户一些问题：
1、你们公司(厂或车间)要用多少瓦的灯呢?
2、需要圆形的还是方形的，因为我们厂有方形和圆形的，像灯壳造形有方的和圆的。
3、需要集成的还是多颗的，比如像40WLED防爆灯就有多颗跟集成的。
4、安装方式需要确定，比如装在墙壁上、房间顶部上，路灯啥的，因为不同的安装方式价格会不一样，比如吸顶式跟护栏立杆式则相差100元左右。
5、包装，标牌，有的客户是中间商，比如其它城市的一些市县里有灯具店，他们也会卖给当地的一些厂里，或者给他们做工程，标牌需要打他们公司厂名，而包装上不能带上我们公司名字，等等这些都可以提出来，我们这边都能办到。
6、发到哪个城市、需不需要送货上门，报价含税还是不含税或者含运费还是不含运费，有这些我们才好帮你
计算采购成本。
采购led防爆灯的时候需要注意什么?
答：需要知道灯的功率、灯具是圆的还是方的、多颗的还是集成的、安装方式、包装标牌要求、发到哪个城市等。
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作者简介：毛华斌，任职江苏新黎明防爆电器有限公司
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