导轨防护罩对销售人员的专业技术素质要求相对较低，民营机床制造企业的切入点说起。由于模具市场进入门槛低。绝大多数的民营制造企业一开始切入机床市场的就是模具企业。我们的钢制伸缩式导轨防护罩能够适应现代机床对高科技、正确的安装位置、高运行速度等方面不断提高的要求。但模具企业规模和实力较小，一次性订购的机床数量少、金额低，且普遍缺乏足够的资金预算；而零配件制造客户则不同，其一次性采购的机床数量相对较多、金额大，有足够的资金预算，而且重复购买的概率高。
许多机床企业压缩了低档、普通产品生产，加快经济型数控机床升级换代步伐，着力发展中高档数控机床及生产线等。强大营销能力的支撑下，营销能力建设是民营数控机床企业最后的惊险。才干不再将企业的发展寄托在少数英雄式销售人员的身上，企业的发展才不会被销售人员牵着走，从而牢牢掌握企业发展的主动权。
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