为客户的合伙人
Pat Gelsinger今年是第36次来中国，先是出现在北京举办的CIO峰会上（VMware已经很久没有举办直接面向客户的CIO峰会），还出席了与曙光合资企业中科睿光的成立仪式。此外，VMware还将在北京举办“全球优秀销售人员俱乐部会议”。
密集的活动显示出Pat Gelsinger转型关键时期对中国市场的重视，遭遇增长天花板的VMware正从产品创新、连接客户、拓展新市场等三方面寻求转型之道。
距离这家公司上一次在北京举办CIO峰会已经过去很久，Pat Gelsinger对钛媒体记者表示，“重新与客户建立连接，是VMware最重要的策略”。而直接与最终客户接触，其实也是混合云和解决方案业务的需要。VMware正从纯粹的产品提供者，变成解决方案和服务供应商。在截止到3月31日的VMware第一季度财报中，混合云及软件即服务业务占整体营收的7%。
与曙光成立合资公司，是VMware针对中国市场的重要策略。作为外企，VMware在中国市场上有20%到30%的市场份额难以触及，除非可以找一个非常有实力国企或央企合作，出身自中科院的曙光就带来了这方面的机会。从去年10月底双方对外宣布要成立合资公司后，走完合资公司成立的所有流程仅花了6个月的时间。
Pat Gelsinger表示，未来VMware还寻求在不同领域与更多中国企业的“合伙”机会，这些潜在合作领域包括虚拟网络、安全、移动企业管理等。而很多企业在尝试了OpenStack解决方案后，发现开源的虚拟化管理产品并不稳定可靠，需要与VMware的产品结合，这也为VMware创造了大量新的商机。
“我和我们的销售人员去了长城，在长城上拍了照片。同时在长城上，还树了一个小碑，说明VMware对中国市场的承诺。希望1000年以后，大家会看到，我们这么早的时候就已经非常关注中国市场了
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