旺德府万象/刘黄
从一定意义上讲，经销渠道的维护比开发更重要。理解这一点并不难，单从经销渠道的开发与维护对比便能说明问题。可以从三个方面来说：
A、经销渠道开发与维护哪个更省钱？有些厂家会说，渠道维护是往里面纯投钱，不如渠道开发有意义。实际上厂家们算错了一笔账，因为渠道开发之初的耗费才最大。厂家内外部软硬件的配套、业务人员的招聘培训、广告的宣传投放、招商人员的舟车食宿等等，这些费用成本都应分摊到渠道开发之列。而与之相反的是，渠道维护花的都是“小钱”，如果砸到点子上，小钱能生大钱。空有一些经销渠道但是渠道不进步甚至倒退是没有用的，我们要使渠道随着我们一道发展壮大，适时的维护是非常必要的，事实也证明用于维护的钱与开发相比却属微乎其微。
B、经销渠道开发和维护哪个更省时？渠道的开发是项长期耗时的工作，相信绝大多数厂家对此已形成共识。到陌生的区域，面对陌生的客户，去推介于客户而言或许陌生的品牌，难度可想而知。有些经销商以前并未涉足该领域，我们要将他领进门很难；有些经销商以前做其他品牌，我们要让他纳入我们旗下更不容易，“跑一百个客户，不一定发展一个客户”的例子屡见不鲜。许多经销商的加盟经历都是迂回曲折，经过反复的沟通接触才敲定下来的，开发费时的程度可见一斑。但渠道维护则截然相反，我们面对的是熟悉的区域和经销商，有些沟通通过电话、走访交流即可，一段时间内维护一遍本区域的经销商对业务经理和厂家都不是难事。
C、经销渠道开发与维护哪个更有效？新开发的渠道经销商会带来一定量的首批进货，并随着工作步入正轨进货量会有所提升，但这个过程的长短和外界因素却很难控制。相比之下，维护好已有经销渠道就能打有把握的仗了，因为：老渠道前期各项工作基本到位，通过一段时间的经营，在当地逐步站稳脚跟，品牌认知度也慢慢提高，在此基础上实现“拓展”和“拔高”既“可望”也“可及”，根本不会像新开发渠道那般困难。既然与经销渠道开发相比，渠道维护具备省钱、省时和有效的特点，那么我们为什么不在做好渠道开发的同时，毫不犹豫的加强对经销渠道的维护呢？
8月份其实对于我加盟一部来说，是个风雨飘摇且动荡不安的月份，但我部坚持执行领导对我部的大方针销售指导战略，拟定销售达成措施：对1-7月销售排前的加盟商设立重点支持政策，先后对签订郁金香、涧塘、安居乐、星沙众鑫、大润发、湘阴、慈利、永州、郴州、黄花塘、望城科腾店）11家重点加盟商签订重点客户保底任务完成目标及支持政策协议，辅助8月全省联动促销低门槛高收效活动方案的同时运行以及主抓长沙市外家装公司特别是重点加盟商区域的尽快覆盖，使得8月销售我部突破百万大关，实现实际销售1021992.06元，毛利额317235元，毛利率在大幅度让利支持加盟商的情况下仍然保障达成实际毛利率31.04%的成绩。
我坚信在今后，万象地板、万象木门、万象衣柜品牌加盟渠道会在公司的正确指导方针下，会有更辉煌的提升，突破更大的业绩。也坚信我们的团队会越做越好！